Steam卖游戏注意事项，到手分成53%

在游戏市场，收入超过百万美元的独立游戏占比并不高，除了头部的少数大作之外，腰尾部的成功者有哪些特点？

 

最近，外媒根据开发者Ryan Sumo提供的数据分析了他的工作室Squeaky Wheel发行的《学院：学校模拟（Academia: School Simulator）》自2017年底发布之后（至2019年12月中）的总收入状况，以下是GameLook整理的完整内容：

从游戏的角度来说，《学院：学校模拟》是非常好不错的：设计、建造和管理一所高校，它有着优秀教师和非常好的设施，或者只是让你的学生在灌木丛方便，总的来说，这是一款让玩家自己决定的经营管理类游戏。

如我们所见，随着自Early Access测试之后（目前还未正式发布）收入超过100万美元，这款游戏表现一直不错，对于Squeaky Wheel这样位于菲律宾的低成本游戏团队而言，《学院：学校模拟》的成功更令人印象深刻。

收入百万美元为何还不是百万富翁？到手只有53%

 

在Steam的后端数据中有很多可以分析，但在分析之前，Ryan非常坦诚地讲述了为何他与团队没有成为百万富翁背后的原因，哪怕是游戏获得了100万美元收入之后。

Ryan透露，截至2019年11月，实际上他的公司从游戏销售获得的收入为52.9万美元，扣掉的资金包括退款、增值税和Steam收取的30%分成，再加上15%的美国须扣税款，因为Squeaky Wheel总部在菲律宾。

所以，整体来说，Steam销售收入的60%就是你实际到手的收入，但如果把美国对特定国家收取的须扣税款算进去，实际上能拿到手的比例在50%左右，比如《学院：学校模拟》开发商只拿到了52.9%。

Ryan还表示，“在拿到到手的收入中，20%给了投资该游戏的人（非工作室成员）”，之后还剩42.3万美元。

他接着说，“这部分资金应该除以我们挣到它所用的时间，42.3/26=1.63，即每个月1.63万美元，我们每个月的开销是7500美元，包括6人的开销和办公室杂项开支（数字是平均过的，因为我们的人数是不断增加的）。包括Unity以及其他软件授权、会计费、在公共办公区域每月一次的会议和午餐，以及税收和政府服务费”。

这里需要再次强调的是，你可以在任何地方做游戏。六个的开支和办公室成本如此之低是难以想象的，毕竟在美国西海岸，一家游戏公司单个员工的雇佣代价（不包括健康方面）就可能是Ryan整个工作室的开支。

所以结果是：“我们平均每月的实际利润是8800美元（自发布之后），我们已经攒了足够维持一年的资金，而且让所有的团队成员都可以参与利润分红。我们甚至还把一些资金投给了本地游戏《Ruinarch》，因为我们很热衷于支持本地游戏开发者社区”，对于一个独立团队来说，这无疑是非常不错的。

学院的收入峰值分析

从销售变化趋势来看，《学院》发布当天的1000套销量是不错的（即使那是2017年，每天发布的游戏数量还没有那么多）。

 

但更值得注意的是它的长线表现和游戏的多个峰值销售记录，似乎Early Access很适合这款游戏。它特别的“深度模拟”品类和独特的主题也很适合长线销售。

 

在最低点的时候，该游戏每天的销量仍然在10-20套之间。但开发商经常更新内容，有些Alpha发布内容以及非常重大的YouTube主播功能，都让游戏有了很大不同。还有就是每日促销，如果有足够的资历，Steam就会为你提供促销机会，它能带来很大的帮助。

（有趣的是，实际上只有几个主播（5-10）能够带来这样的增长效果，你可以从每天或者每周的销售表现看出来，其中JackSepticEye和DanTMD就是其中的两个。No More Robots发行的游戏《Not Tonight》也得到了JackSepticEye的推广，同样起到了很好的销售增长效果）

还需要特别提到的是，《学院：学校模拟》似乎是非常适合直播的一款游戏，主要是因为：

它的游戏里有“模拟”，对于主播来说，这听起来就可能是有趣或者搞怪的；
它使用了很多观看者都比较熟悉的设定，也就是很多人都熟悉的学校；
它是一个沙盒设置而且有很多选择，为JackSepticEye这样的表演型主播演出恶作剧留出了大量的“设计空间”。

很多时候，我怀疑小中型YouTube主播每天可以通过发现功能贡献1-2套销量，当然，你很难准确追踪其效果。但是，这些数字都是不断增加的，只要有大量主播报道你的游戏也是很不错的，哪怕他们没有一个是大主播。

（学院的）愿望列表状态

 

接下来，这里有《学院》愿望列表相关的三个有趣图表。首先是发布之前的每天“愿望列表新增”，Ryan表示，“（在游戏发布之前）我们获得愿望列表并不顺利，发布前只有1500个”。

据Jake Birkett的调查发现，愿望列表的平均销售转化率，在发布时愿望列表数的58%相当于首周的销售数据。但在《学院》的案例中，虽然只有1500个愿望列表，仍然在首日带来了接近1100套销量，因此首周销售看起来至少是发布时愿望列表的200%。

这是一个令人印象深刻的意外（但同样要提醒的是，它的发布时间是2017年底，而非2020年，市场已经发生了很大的变化，尤其是Steam平台发布的游戏数量。另外，《学院：学校模拟》本身就有非常不错的吸引力）。

对此Ryan补充说，“我在其他方面的营销非常主动，比如研发开始几个月内我们就已经开始发布视频开发日志。在社交媒体分享这些信息也吸引了一些注意力，在发布Early Access宣传片的时候，已经有一些中小主播找我们要密匙。我还给所有玩过《监狱建筑师》类游戏的人发邮件，向他们宣传我们的游戏”。

对比愿望列表平衡和发布后活动带来的愿望列表新增：

 

 

这里值得注意的是（2017/2018假期季销售）JackSepticEye对愿望列表的影响是技术比发布效果还大，这说明，如果你能够得到前十名主播的注意力，能够带来的效果是非常大的，而且每日促销对游戏曝光率的提升也令人惊讶。

总的来说，这与我见过其他游戏的愿望列表形成了对比，有些愿望列表转化为购买的比例只有20-25%左右，所以，如果你的愿望列表有1万个，基本上意味着2000-2500个人会直接从愿望列表购买游戏。

 

当然，还需要注意的是，很多人购买游戏（甚至是两倍之多）都不使用愿望列表功能。在《学院》案例中，2.3万人在加入愿望列表之后购买了游戏，而另外3.8万人则是直接购买。

补充：Steam算法改变，是非常值得注意的

 

最终，Ryan通过数据展示了2018年度Steam算法的变化，对于Squeaky Wheel的游戏来说，这是很重要的问题。

然而，Ryan表示Steam算法在2019年的改变对于《学院》的帮助更大（据我们所知，很多中型团队的成功也得益于2019年Steam算法的改变）。

无论如何，这并不是说某个变化好、某个变化不好，因为它对不同的开发者带来的影响是不同的。

这只是V社/Steam在不断地优化商店，实际上，算法和推荐的改变任何时候都可能影响到你的游戏，所以对这样的变化要有一定的准备。

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